Радислав Гандапас

Методы, позволяющие уверенно вступать в контакт с клиентом. Технологии, которые позволят определять тип покупателя и строить продажу с учётом его личных особенностей. Готовые сценарии работы с клиентом. Методы работы с сопротивлением клиентов. Способы, помогающие восстанавливать силы в ходе работе. Чего не будет Нудного и монотонного изложения избитых истин. Свободного времени - программа мастер-класса очень насыщенная Совершенствуйте навыки переговоров - повышайте уровень продаж и дохода. Сочетание и преимущество активного стиля. Стадии и этапы продаж. Общая схема бизнес-процесса продажи.

Александр Солдатов. Я — бизнес-тренер: Секреты обучения взрослой аудитории

Определите ваше уникальное предназначение, следуя которому улучшите результаты во всех сферах своей жизни. Выявите ваши гениальные способности и начнете выстраивать свою жизнь вокруг них, чтобы достичь максимальных вершин успеха. Обретете умение определять, в какие моменты ей особенно стоит доверять! Поймете, чего вы на самом деле хотите в жизни и узнаете удивительные причины, почему это может оказаться совсем не тем, о чем вы думали раньше.

Скачать pdf - файл можно в конце статьи. . долгосрочная прибыльность стратегической бизнес-единицы зависит от конкурентной силы этой единицы.

Скачать резюме тренера Бизнес-консультант и тренер с сильной харизмой. Выбирает стиль ведения бизнес-программ в зависимости от статуса и уровня деловых и личных качеств участников, применяя различные методы от навыкового тренинга с жесткой обратной связью для достижения результата до дипломатичного коучинга, меняющего мировоззрение и выводящего на качественно новый уровень эффективности делового сознания..

В считанные годы прошел путь от менеджера по продажам до Председателя совета директоров группы компаний, лично применяет все, что рекомендует на своих программах от ССП до тренингов продаж и переговоров. Скачать резюме тренера Руководитель лаборатории оценки персонала, бизнес-тренер и психолог, зажигающий участников программы верой в собственные силы и возможности.

Она приводит к качественно новому пониманию профессиональной, деловой и личной эффективности каждого за счет ознакомления с глубинами личной и межличностной психологии, что дает импульс росту профессионализма и формированию особого отношения к выполняемой работе как руководителей, так и специалистов. Синицын Евгений Консультант и тренер с профессорской фундаментальностью, который может доступно и понятно донести сложнейшие нюансы финансового планирования, бюджетирования, контроллинга, описания и оценки бизнес-процессов реальных компаний, а так же тонкости управления проектами в современном бизнесе, через призму многолетней практики руководителя и ученого.

Скачать резюме тренера Тренер-союзник, помогающий раскрыть варианты решения поставленных участниками задач в новом свете. У него всегда есть ценная цепочка решений, накопленных за многолетнюю практику консультирования и внедрения бизнес-решений в области управления персоналом, стимулирования продаж, коммерческих политик и разработки бизнес-стратегий.

Специфика обучения специалистов в области продаж: Особенности управления отношениями с клиентами в различных компаниях 2 , 2 и пр. Что должны знать и уметь сотрудники: Основные принципы проектирования тренинга продаж Анализ специфики деятельности организации; Соответствие миссии и целей организации личным целям сотрудников, направленных на обучение; Необходимость изменения негативных стереотипов и убеждений по отношению к процессу продаж.

Содержание и структура тренинга продаж:

Самый мощный тренинг в России по организации и проведению тренингов, об эмоциональных якорях;; о продаже на тренинге без сопротивления.

Сергей Кирсанов У каждого нашего посетителя есть возможность подобрать соответствующие своему вкусу аудиокниги. Аудиокниги, представленные на сайте в распространенном удобном 3-формате, можно скачать бесплатно, при этом даже не регистрируясь. Пользуйтесь нашими аудиокнигами, советуйте послушать их своим знакомым и друзьям, мы же будем стремиться к тому, чтобы посещение нашего сайта было наиболее интересным и комфортным.

Благодарим за то, что Вы нашли время заглянуть к нам! Свежие комментарии Достоевский конечно точно гений! Интересная книга о недалеком будущем.

Тренинг СПИН продажи

Пошёл устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришёл в одну контору на собеседование с генеральным директором. Шло у них собеседование шесть часов.

Аргументация, работа с сопротивлением, убеждение Риторика – «КАК» Скачать бесплатно презентацию на тему"Как проводить собрания и внутреннее обучение. Бизнес-тренинг «КОУЧИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ УСИЛЕНИЯ.

В чем состоит задача переговорщика. Подготовка к переговорам на основе ценностей. Формулирование основной задачи переговоров. Практикум по осознанию миссии переговоров. БЛОК 3 Условия для переговоров на основе ценностей. Три рычага воздействия в переговорах. Причины и последствия принуждения. Возможности и условия для вовлечения. Практикум выбора рычага воздействия. БЛОК 4 Переход от позиций к ценностям. Позиция, интересы и ценности оппонента.

Корпоративное обучение

Это было давно на уровне эксперимента, презенташка к одной конференции. Тренинг преодоления сопротивлений изменениям в организации. Целью данного тренинга является выработка у участников понимания причин возникновения сопротивлений нововведениям и изменениям в организация. На тренинге участники узнают о причинах сопротивлений, уровнях сопротивлений и способах преодоления сопротивлений. Тренинг дает ответы на такие вопросы: Почему люди не видят своих выгод в инновациях?

Доступное обучение бизнес коучингу, коуч-тренинги в Москве и по всей России Ставить цели и достигать их, преодолевая барьеры и сопротивление;.

Введение — Почему возникают сложные ситуации и трудные участники? Правда ли, что у хорошего тренера их не бывает? Как работать с говорунами. Как вовлекать пассивных участников тренинга? Может быть, дать им отсидеться? Что делать со скептиками и негативно настроенными участниками?

Алгоритмы успешных продаж

Знания и навыки, применяемые руководителями высшего звена во время перехода к целевому состоянию в целях повышения уровня принятия изменений сотрудниками. Подход, используемый проектными командами для управления человеческой стороной при изменениях информационных систем, процессов организации. Основными причинами применения управления изменениями являются: Последние исследования подтверждают зависимость бизнес-результатов проектов от применения организациями структурированного подхода к управлению изменениями.

Таким образом, применение управления изменениями позволяет увеличить успех проектов в 6 раз. Эффективное применение управления изменениями оказывает прямое влияния на чистый денежный поток и возврат на инвестиции в проект .

Бизнес-тренинг бОльше сила сопротивления другой стороны;; - 3 эффективных способах убеждения без Читать весь отзыв.

Сопротивление цене и расходам. Но все чаще клиенты Деревицкого стали над этим лаконизмом подшучивать: Наконец мне стало стыдно и я решил описание поменять. Тренинг остался тем же самым, но описание пришлось писать новое. Программа дает торговцу настоящую свободу. Он получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек.

Для избавления от зависимости от шаблонов и капризов импульсивного поведения мы используем немного странный и жестокий, но исключительно эффективный инструмент.

Познакомимся

После кризиса — г. Очередной цикл низких цен на ресурсы накладывается на общее замедление мировой экономики и стагнацию в России. Если раньше рост обеспечивался вводом новых мощностей или поглощениями, то сегодня эти стратегии уже не работают. Лидеры компаний стремятся искать внутренние резервы, для чего и начинают процесс трансформации. Однако большинство попыток изменить компанию оканчивается провалом, на что указывают как многочисленные зарубежные исследования , , , так и опыт в проведении корпоративных трансформаций в мире и в России.

Не все трансформации одинаково полезны За годы работы в России компания наблюдала, как внедрялись изменения на более чем 20 промышленных предприятиях.

В электронной библиотеке Альдебаран можно скачать книги бизнес- тренинги бесплатно в формате epub, fb2, rtf, mobi, pdf.

Тренинговая единица ПДО проблематизация-динамика-отработка. Вступительная часть тренинга как фундамент эффективной работы группы: Психогимнастика в тренинге упражнения, связывающие 1-й и 2-й день тренинга: Вопросы для выбора психогимнастического упражнения. Этапы работы с возражениями. Способы присоединения к эмоциям. Обсуждение способов практического применения полученных знаний.

Курс «Школа тренера: от обучения сотрудников до построения системы внутрикорпоративного развития»

Основной блок Собственно развитие компетенций участников посредством проработки изучения тем, включенных в тренинг. Каждая из ключевых тем отрабатывается согласно 4-шаговой технологии интерактивного обучения: Все эти действия реализуются посредством различных тренинговых методов.

Пройдите обучение по продажам и переговорам у нас - результат заметен сразу! Сотрудникам любого уровня и области бизнеса в общении; Выявление и сопротивление манипуляции в общении Читать полностью.

У Ваших сотрудников есть любимые отговорки? А у Вас есть те отговорки сотрудников, которые Вы принимаете вместо результата? Раз есть отговорки, значит, Вы хотите с ними справиться. А еще лучше от них избавиться, получать от подчиненных результаты, слышать четкие конкретные ответы, видеть ответственный исполнительный подход, инициативу. Предотвращать и преодолевать возражения в продажах учат многие, существует множество работающих скриптов.

Скрипт постановки задачи сотруднику Какими фразами донести задачу до подчиненного, чтобы он ее принял, проверить понимание, способность исполнить, и мотивацию; Особенности постановки задачи новичку и опытному сотруднику. Скрипты для публичного донесения информации, требований, изменений; Скрипты для проведения совещания, реакции на выступления и ответы сотрудников Наставничество Скрипт для быстрого обучения подчиненного в формате наставничества; Основные ошибки наставника и типичные последствия Схема решения управленческих ситуаций с учетом инструментария дифференцированного руководства.

Данный тренинг в Москве проводится один раз в год. Следующий запланирован только на год Как повысить свою эффективность как руководителя, добиваться бОльшего от подчиненных, а Вашей компании повысить конкурентоспособность?

Моисеев А. А., Завьялова Ж. В. Работа с возражениями и сопротивлениями.

Система работы с дебиторами. Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты компании. Корпоративная система работы с дебиторской задолженностью: Средства коммуникации с дебиторами: Назначение, результат и особенности каждого средства коммуникации на разных стадиях переговоров.

Три принципа, которые помогают сделать бизнес — тренинг неизбежно результативным! Докрутка Причины сопротивления участников на тренинге.

Во-первых, книга совсем не соответствует своему главному названию -"энергия бизнес-тренинга", а назвать ее своим же подзаголовком"Путеводитель по разминкам", авторы видимо побоялись, поскольку таковых имеется превеликое множество. При этом все разминки повторяются из книги в книгу. Единственный, на мой взгляд плюс этой книги это первая методологическая глава, рассказывающая о том, как разминка может превратиться Читать полностью Честно говоря, я не разделяю восторга предыдущего рецензента.

Единственный, на мой взгляд плюс этой книги это первая методологическая глава, рассказывающая о том, как разминка может превратиться в инструмент диакностики и коррекции групповой динамики, в успокоительное средство и в жлексир бодрости, в средство по объединению участников, в инструмен по работе с сопротивлением группы, в маленькую меть тренера группе и т.

В книге расписывается роль, классификация разминок, их планирование в тренинге. К сожалению эта методологическая вводная всего 20 стр. Что же касается разминок - сама их презентация не плохая. Еще раз оговорюсь, что главный минус работы - избитость самих разминок.

Переговоры от Андрея Захарова. Как снимать возражения. Отрывок из тренинга.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!